福源生态仪做电商 需要懂得商业的基础逻辑

沈阳私人侦探 admin 暂无评论

  过去两年,我们看到太多不符合商业基本逻辑的产品和场景。比如大量的O2O:上门洗车、上门理发、在线搭配师…本文讲述了五个基础商业逻辑,以帮助电商从业者理清商业模式,扎实基本功。  

  流量逻辑

  做生意,无论线上线下,都要解决“获取顾客”的问题,凡是能带来顾客的,都可以看做流量。这个渠道能带来多少流量,单个用户的获取成本是多少,是每个生意人都会算的一笔账。

  比如你开一家麻辣烫。开在小区里一天需要100摊位费,能获取50个客户,单个成本2元。开在地铁口呢,可能摊位费1000,能获取400个用户,单个成本2.5。作为摊主,你可以选择开100个小区摊位,充分利用低成本流量,?#27604;?#35201;考虑管理成本。也可以选择在地铁口搞个大摊位,多搞些串的种类和饮品,提升单个用户?#25214;媯?#20197;充分利用高成本流量。

  流量逻辑包含三个基本的规则:

  趋势红利

  越早进入一个渠道,成本就越低。

  10年开淘宝店,赚钱比较容易。12年再开,你可能得开个淘宝直通车、买点竞价排名。随着卖家越来越多,淘宝的流量越来越贵,最终会上升到和线下一样的成本。 所以淘宝并不便宜,便宜的?#30343;?#28120;宝刚兴起时的趋势红利。

  前两天陌陌的人说,今年最大的感受就是流量真心贵,而且必须得买了。今年他们必须要投钱去购买各家应用市场的?#20961;?#25490;名,才能拿到流量,这是前所未有的?#34385;欏?#31227;动端的流量正在越来越贵,用户越来越难以获取。实际上,用户并不便宜,?#30343;?#26234;能?#21482;?#21018;兴起的时候,用户的在线时间突然得到了一个极大的?#22836;擰?#20415;宜的,?#30343;且?#21160;端兴起时的趋势红利。

  生意规模的边界

  同一个渠道,想获取更大的量级,成本一定会升高。

  ?#20154;?#20004;个概念,CAC指的是你每获取一个用户的成本。LTV指用户生命周期内的为你贡献的利润。那么只要一家公司的CAC<LTV,就可以继续扩大,直到两者相?#21462;?#25442;句话说:生意的边界,就是CAC=LTV。而且随着用户规模的扩大,CAC一定会越来越高。

  比如你卖榴莲。你如果自己写软文,在朋友圈发广告,CAC=0,但每天只能卖2个。想多卖一点?可以考虑做个公众号,找水果店帮忙吸粉,成本可能变成CAC=3,每天卖50个。继续扩大,只能去投广点通了,CAC=20了,每天能卖1000个。还想扩大,那就增加粉?#23458;?#25237;放的量级,每天烧个几十万,你会发?#31181;?#20110;成本上升到了榴莲的利润cover不了的地步,这就是你生意的边界。

  ps:公司规模也存在着类似的边界,公司边界是管理成本=外包成本。也就是如果外包比自己招人省钱,公司就没必要继续扩大规模。现在公司的规模正在变得越来越小,就是因为工具越来越完善,外包协作越来越容易。

  总有便宜的渠道

  越是?#30343;?#21512;你的,就越便宜。

  由于不同产品的产品逻辑、用户属性都有着很大区别,有些渠道会仅适用于你的产品,由于缺乏竞争者,流量的价格就会相对便宜。

  很多手游上线的时候,会联系游戏公会,通过送福利包的形式推广产品,其他的App就没法走这条路,那这样获得的CAC一定是相对便宜的。

  只有莆田系,才舍得几百块一个点击的买流量,因为LTV实在是高。假设200元一个点击,100个点击换取1个就医患者,这个?#21496;?#35201;为流量成本买单2万元。所以莆田系就算治得好病也别去。

  综合下来,玩好流量需要你对产品和用户特点有着深刻的认识。

  保持信息畅通,早早的发现有价值的流量渠道;

  凭着执行力,迅速的投入渠道,承担风险。

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